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  <div class="a-content-tabs-ct">
  <h1>汽车行业</h1>
    <div class="a-main-inner">
    	<div class="cell_left">
      <h2>汽车行业营销团队常见的困境</h2>
      <ul>
        <li>厂商有《销售管理运营标准》，但经销商态度不积极，不愿执行；</li>
        <li>销售顾问流转率高，新人多，培训工作跟进较为困难；</li>
        <li>销售管理工作不到位，基本销售流程无法推行，销售工具采用较少；</li>
        <li>销售顾问自由发挥空间过大、规范性不够；</li>
        <li>与《销售管理运营标准》中流程、标准和动作相配套的话术不够，应用困难；</li>
        <li>销售顾问能力参差不齐；靠自我能力成长可靠性差；</li>
        <li>销售管理指标被忽视，客户到访率/试驾试乘率/试驾试乘成交率不被关注。 </li>
      </ul>
      <h2>解决方案：</h2>
      <ul>
        <li>系统介绍汽车销售中的顾问式销售的理念及流程；</li>
        <li>通过分析现有销售流程，找到实现顾问式销售的关键结点；</li>
        <li>掌握实现顾问式销售良好效果的关键动作要领、技巧，介绍常用话术；</li>
        <li>解决销售顾问个性化的困惑和疑问，针对性给予指导；保证销售顾问对于技巧的灵活运用；</li>
        <li>通过整体能力提升，增强销售顾问的自信心，提升团队士气；</li>
        <li>通过培训，间接促进销售业绩的改善。</li>
      </ul>
      </div>
      <div class="cell_right">
      <h2>培训课程：销售顾问的顾问式销售技巧</h2>
      <ul>
        <li>介绍顾问式销售的基本概念和标准流程；</li>
        <li>剖析厂商现有销售流程，了解流程的核心节点及要求；</li>
        <li>了解销售顾问的主要挑战和困惑，剖析背后的原因，建立销售信念和信心；</li>
        <li>明确"顾问式销售"在现有销售流程中的价值和作用；
        <li>顾问式销售技巧技能分项讲解和训练：
        <ul class="small">
          <li>销售准备：了解自己的产品和优势（以新推车型为例）；</li>
          <li>关注客户：了解客户，与客户建立信任的重要性和手段；</li>
          <li>需求为本：通过问题挖掘、判断和引导客户需求；</li>
          <li>有效推荐：理解试乘试驾对于成交的重要作用，掌握产品推荐和试乘试驾实战技巧；</li>
          <li>化解异议：掌握并处理顾客异议的技巧，从容面对价格谈判；</li>
          <li>实现成交：促进成交的多项技巧；</li>
          <li>持续服务：理解多样化的售后服务手段，提升服务品质。</li>
          <li>工具、话术和流程的再次梳理。</li>
        </ul>
        </li>
      </ul>
      </li>
    </div>
  </div>
  <div class="a-content-tabs-ct-bottom"></div>
</div>
